La plupart des nouveaux bricoleurs sous-évaluent leurs tarifs car ils les comparent au salaire d'un employé. Un employé est payé pour chaque heure de travail, y compris les déplacements et l'attente, et l'employeur paie pour le véhicule, l'assurance et la moitié des cotisations de retraite. Lorsque vous travaillez pour vous-même, tout cela est inclus dans le tarif que vous facturez, et une bonne partie de votre semaine est consacrée à la conduite, aux devis et à l'achat de pièces que personne ne paie directement.
Quels coûts un tarif de bricoleur doit-il couvrir?
Votre tarif doit couvrir tout ce que l'entreprise dépense en un an, avant de vous payer. Listez-les avec vos propres chiffres :
- Assurance : responsabilité civile générale commerciale (de nombreux clients et plateformes demandent 2 millions de dollars par événement), plus une assurance pour outils et équipements si vous transportez du matériel coûteux.
- Véhicule : paiements ou amortissement, carburant, entretien, stationnement, et assurance automobile commerciale ou pour usage professionnel, car une police personnelle peut ne pas couvrir l'utilisation professionnelle.
- Outils et consommables : remplacement des outils, lames, forets, ancrages, calfeutrage, fixations et les petites pièces que vous ne détaillez jamais.
- Téléphone, logiciels et administration : forfait téléphonique, logiciel de facturation ou de comptabilité, enregistrement du nom commercial et comptable à la période fiscale.
- Marketing : annonces, dépliants, site web, ou frais ajoutés par une plateforme.
- Retraite et impôts : en tant que travailleur autonome, vous payez les deux moitiés des cotisations au Régime de pensions du Canada sur votre revenu net d'emploi indépendant, et vous n'avez pas de congés payés ou de jours de maladie.
Combien d'heures un bricoleur peut-il réellement facturer?
Beaucoup moins que vous ne travaillez. Entre les déplacements dans la région de York, l'achat de pièces, les devis, la réponse aux messages et les petits travaux qui se terminent tôt, de nombreux travailleurs indépendants trouvent que seulement la moitié à deux tiers de leurs heures de travail se retrouvent sur une facture. Suivez votre propre semaine pendant un mois avant de fixer un prix : notez les heures travaillées et les heures facturées chaque jour.
Le calcul se présente alors comme suit. Les chiffres ci-dessous sont un exemple pour montrer l'arithmétique, pas des chiffres typiques de l'Ontario ; remplacez chacun par les vôtres.
| Ligne | Chiffre d'exemple | Votre chiffre |
|---|---|---|
| Coûts annuels de l'entreprise (assurance, véhicule, outils, téléphone, administration, marketing) | 18 000 $ | … |
| Salaire que vous souhaitez pour vous-même (brut), y compris votre propre RPC | 60 000 $ | … |
| Total que l'entreprise doit rapporter | 78 000 $ | … |
| Semaines travaillées (après vacances, jours de maladie, semaines creuses) | 46 | … |
| Heures facturables par semaine | 25 | … |
| Heures facturables par an | 1 150 | … |
| Tarif horaire de seuil de rentabilité (total divisé par les heures facturables) | environ 68 $ | … |
Si ce chiffre semble élevé par rapport à ce que vous facturez actuellement, l'écart est généralement du temps non payé ou des coûts que vous avez absorbés. Corrigez l'une des trois choses : facturez plus de vos heures (minimums, regroupement des travaux par zone), réduisez les coûts ou augmentez le tarif.
Un bricoleur doit-il facturer à l'heure ou au travail?
Utilisez les deux : à l'heure pour les réparations inconnues, des tarifs forfaitaires pour les travaux que vous avez effectués de nombreuses fois. Chacun vous protège d'un risque différent.
| Modèle | Fonctionne mieux pour | Attention à |
|---|---|---|
| À l'heure avec un minimum | Réparations où le problème n'est pas connu avant de l'ouvrir ; listes de petits travaux | Clients qui surveillent l'horloge ; donnez une estimation réaliste des heures à l'avance |
| Tarif forfaitaire par travail | Tâches répétables : montage de téléviseur, assemblage de meubles, ajustement de porte, calfeutrage d'une baignoire | Travaux qui s'avèrent plus importants que décrits ; listez ce que le prix inclut |
| Tarif demi-journée ou journée | Une longue liste de petites tâches à une adresse | Définissez ce qui se passe si la liste dépasse le temps prévu |
| Devis écrit | Tout ce qui implique des matériaux ou plusieurs jours de travail | La règle des 10 % de l'Ontario s'applique à ce que vous facturez finalement |
Les tarifs forfaitaires récompensent la rapidité : à mesure que vous devenez plus rapide pour monter un téléviseur, vous gagnez plus par heure tandis que le prix du client reste le même. Ils ne fonctionnent que si vous définissez le travail de manière précise, par exemple un téléviseur jusqu'à une certaine taille sur du placoplâtre avec un support fourni par le client, sans câblage dans le mur.
Quel minimum un bricoleur devrait-il facturer?
Fixez un minimum qui couvre l'aller-retour et l'installation, généralement une ou deux heures de votre tarif. Une réparation de 15 minutes vous coûte toujours le déplacement, le stationnement et le trou dans votre journée. Les affiches sur les forums de métiers rapportent des minimums allant d'une heure à un tarif forfaitaire pour la première heure et demie ; choisissez celui qui correspond à votre temps de déplacement réel.
Un minimum est plus facile à accepter lorsqu'il offre quelque chose. Proposez une approche de liste de tâches : le minimum couvre la première heure ou les deux premières heures, et le client peut ajouter de petites tâches pour le remplir.
Dois-je facturer la TVH sur les travaux de bricoleur en Ontario?
Seulement une fois que vous êtes enregistré. Vous devez vous inscrire à la TPS/TVH lorsque vos ventes taxables dépassent 30 000 $ en un seul trimestre civil ou sur quatre trimestres consécutifs ; en dessous de cela, vous êtes un petit fournisseur et l'inscription est facultative. En Ontario, le taux de la TVH est de 13 %, donc le tarif d'un bricoleur enregistré doit être indiqué avec la taxe clairement affichée en plus. Demandez à un comptable si l'inscription volontaire est judicieuse pour vous.
Comment fonctionne la tarification des travaux de bricoleur sur Doyo?
Sur Doyo, le prix que voit le client est le prix total, avec les frais de Doyo inclus, et les gains du professionnel sont affichés sur l'offre avant qu'il n'accepte. Les prix actuellement listés par Doyo pour les travaux de bricoleur sont de 106,20 $ pour l'assemblage de meubles, 200,60 $ pour le montage de téléviseurs et 59 $ de l'heure pour les réparations générales. Refuser un travail est gratuit, vous pouvez donc comparer chaque offre avec le tarif de seuil de rentabilité que vous avez calculé ci-dessus et n'accepter que les travaux qui ont du sens.