بیشتر پیمانکاران با تجربه در حال حاضر روی شبکه‌ای نشسته‌اند که ارزش مالی دارد: برق‌کاری که همیشه با او تماس می‌گیرند، لوله‌کشی که به آنها لطفی بدهکار است، نقاشی که در فوریه به کار نیاز دارد. معمولاً این شبکه بر اساس حسن نیت عمل میکند و کارها به صورت رایگان منتقل میشوند یا وقتی پیمانکار خیلی مشغول است از دست می‌روند. رسمی کردن آن، به دقت، کارهایی که رد می‌کردید را به درآمد تبدیل میکند و به مشتریان ارجاع بهتری نسبت به جستجوی وب می‌دهد.
راه‌های کسب درآمد از ارجاع برای پیمانکاران چیست؟
| توافق | نحوه کار | مواردی که باید مراقب باشید |
|---|---|---|
| هزینه ارجاع حرفه به حرفه | شما کاری را به حرفه دیگری ارجاع می‌دهید و آنها مبلغ ثابت یا درصدی را به شما پرداخت میکنند | شرایط را به صورت کتبی بنویسید، از جمله زمان پرداخت و چه اتفاقی می‌افتد اگر مشتری لغو کند |
| ارجاع‌های متقابل | دو یا چند حرفه به یکدیگر کار ارسال میکنند بدون اینکه پولی رد و بدل شود | جریان نابرابر؛ توافق کنید که چگونه با کار بد توسط حرفه دیگر برخورد کنید |
| پیمانکاری فرعی با حاشیه | شما کار را می‌فروشید، حرفه دیگر را استخدام می‌کنید و از مشتری بیشتر از آنچه به آنها پرداخت می‌کنید، دریافت می‌کنید | شما رابطه با مشتری و ریسک را بر عهده دارید؛ مجوزها و بیمه‌های WSIB اعمال میشود |
| برنامه‌های شراکت پلتفرم | یک بازار به شما سهمی از هزینه خود را در کارهایی که توسط حرفه‌هایی که شما آورده‌اید یا در منطقه شما انجام میشود، پرداخت میکند | قرارداد را بخوانید؛ از هر برنامه‌ای که برای پیوستن هزینه میگیرد، اجتناب کنید |
| پلتفرم‌های فروش لید | شما به ازای هر لید یا اشتراک برای دریافت استعلام مشتریان پرداخت می‌کنید | این برعکس است: شما پرداخت می‌کنید و چندین پیمانکار معمولاً به دنبال همان لید هستند |
آیا پرداخت یا دریافت هزینه ارجاع در انتاریو قانونی است؟
بین دو کسبوکار، به طور کلی بله، تا زمانی که صادقانه باشد و کسی گمراه نشود. قوانین در دو جا سخت‌تر میشوند. اول، قانون مصرف‌کننده: تحت قانون حمایت از مصرف‌کننده انتاریو، یک کسبوکار نباید به مصرف‌کننده نمایندگی‌های نادرست، گمراه‌کننده یا فریبنده ارائه دهد، بنابراین ارائه یک ارجاع پرداختی به عنوان یک توصیه مستقل خطرناک است. راه‌حل ساده این است که به مشتری بگویید که هزینه ارجاع دریافت می‌کنید.
دوم، املاک و مستغلات: یک مشاور املاک در انتاریو نمی‌تواند شخصاً از یک نوساز هزینه ارجاع دریافت کند. تحت قانون اعتماد به خدمات املاک و مستغلات، ۲۰۰۲، یک مشاور فقط میتواند توسط کارگزاری خود پرداخت شود و شورای املاک و مستغلات انتاریو (RECO) هزینههای ارجاع از ارائه‌دهندگان خدمات، از جمله نوسازان، را به عنوان مزایای مالی که مشاور باید به مشتری خود افشا کند، در نظر میگیرد. اگر یک مشاور املاک از شما بخواهد هزینهای را مستقیماً به او پرداخت کنید، بگویید نه.
چرا یک برنامه ارجاع نباید هزینهای برای پیوستن به شما داشته باشد؟
زیرا پرداخت در ازای حق اداره کسبوکار تحت سیستم شخص دیگری، ماهیت قانونی توافق را تغییر می‌دهد. در انتاریو، قانون آرتور ویشارت توافقاتی را تنظیم میکند که در آن یک کسبوکار برای حق فروش تحت برند و روش‌های شرکت دیگری پرداخت میکند و وظایف افشا و راه‌حل‌های جدی را به همراه دارد. یک برنامه ارجاع یا شراکت که به شما پرداخت میکند و هرگز از شما هزینه نمی‌گیرد، یک معامله تجاری ساده باقی می‌ماند.
دلیل تجاری نیز وجود دارد. برنامه‌ای که از هزینه پیوستن شما درآمد کسب میکند، دلیل کمتری برای ارسال کار به شما دارد. برنامه‌ای که فقط زمانی درآمد کسب میکند که کارها انجام شوند و آن را با شما به اشتراک می‌گذارد، فقط زمانی برنده میشود که شما برنده شوید.
چگونه میتوانم یک توافق ارجاع با حرفه دیگری تنظیم کنم؟
- شرکایی را انتخاب کنید که خودتان خانواده‌تان را به آنها ارجاع می‌دهید. شهرت شما بر اساس کار آنها است.
- اصول را به صورت کتبی توافق کنید: هزینه ثابت یا درصدی، کدام کارها حساب میشوند، چه زمانی هزینه پرداخت میشود و آیا در صورت لغو یا اختلاف مشتری بدهکار است یا خیر.
- تصمیم بگیرید که بعد از آن مشتری متعلق به کیست. اگر حرفه دیگر از آن مشتری کار تکراری بگیرد، آیا دوباره هزینه بدهکار است؟
- توافق کنید که چگونه جزئیات مشتری را به اشتراک می‌گذارید. فقط با اجازه مشتری نام و شماره تلفن را منتقل کنید و آنچه را که برای آن کار دریافت می‌کنید، نگه دارید.
- قبل از اولین ارجاع، مجوزها و بیمه را بررسی کنید: گواهی صلاحیت حرفه دیگر یا مجوز پیمانکاری در جایی که حرفه تنظیم شده است و بیمه مسئولیت آنها.
- هر ارجاع و هر پرداخت را ثبت کنید و پس از چند ماه توافق را بررسی کنید.
آیا باید بر درآمد ارجاع مالیات و HST پرداخت کنم؟
هزینههای ارجاع درآمد کسبوکار هستند، بنابراین یک مالک انحصاری آنها را با بقیه کسبوکار در فرم T2125 گزارش میکند و یک شرکت در اظهارنامه خود. اگر برای GST/HST ثبتنام کردهاید، هزینه ارجاعی که دریافت می‌کنید به طور کلی یک عرضه مشمول مالیات است که در انتاریو ۱۳٪ HST دریافت می‌کنید و اگر هنوز ثبتنام نکرده‌اید، به آستانه ۳۰٬۰۰۰ دلاری تأمین‌کننده کوچک حساب میشود. با یک حسابدار تأیید کنید، زیرا پاسخ میتواند به نحوه تنظیم توافق بستگی داشته باشد.
برنامه شریک منطقهای Doyo چگونه عمل میکند؟
برنامه شریک منطقهای Doyo یک نمونه از برنامه شراکت است که هزینهای برای پیوستن ندارد: شرکا هرگز به Doyo پرداخت نمیکنند. این برنامه برای پیمانکاران، نوسازان، کسب‌وکارهای حرفه‌ای و ارتباط‌دهندگان جامعه در منطقه یورک است. یک شریک منطقهای از مناطق پستی نگهداری میکند، حرفهها را با لینک دعوت خود به Doyo می‌آورد، کیفیت را در آنجا مدیریت میکند و ابتدا به ادعاهای مشتری پاسخ می‌دهد و سهمی از هزینه خالص Doyo در کارها را کسب میکند.
سهم‌های فعلی، همانطور که در doyo.ca منتشر شده است، ۵۰٪ از هزینه خالص Doyo در کارهایی است که در منطقه توسط حرفه‌هایی که شریک آورده انجام میشود، ۱۰٪ در کارهای دیگر در منطقه و ۲۰٪ در کارهای حرفه‌های آنها در جاهای دیگر. Doyo قیمت‌ها را تعیین میکند، پرداخت‌ها را میگیرد، هر حرفه را تأیید میکند و هر بازپرداختی را تصمیم‌گیری میکند و شرکا هرگز شماره تلفن یا ایمیل مشتریان را نمی‌بینند. این تنها راه کسب درآمد از یک شبکه نیست و برای برخی پیمانکاران مناسب است و برای برخی دیگر نه؛ صفحه شرکا شرایط و مناطق باز را دارد.
پرسش‌های رایج
مناطق شریک Doyo را ببینیدببینید چطور منابع
- بولتن RECO 3.3: مزایای مالی (از جمله هزینههای ارجاع از ارائه‌دهندگان خدمات) · reco.on.ca
- انتاریو: قانون اعتماد به خدمات املاک و مستغلات، ۲۰۰۲ (e-Laws) · ontario.ca
- انتاریو: قانون حمایت از مصرف‌کننده، ۲۰۰۲ (e-Laws) · ontario.ca
- انتاریو: قانون آرتور ویشارت، ۲۰۰۰ (e-Laws) · ontario.ca
- آژانس درآمد کانادا: چه زمانی برای GST/HST ثبتنام و شروع به دریافت کنید · canada.ca